（本文作家黄海黑丝 色情，投资东说念主，耗尽产业筹备者）

 

如题。为什么这样说？

先来看一下阿那亚在文艺中产群体究竟有多火。时于本日，阿那亚被贴满了多样标签：网红打卡点、文艺乌托邦、中产阶层的精神后花圃等等。

阿那亚最着名的标杆性网红建筑——并立藏书楼，仍是成为全网最火的打卡点之一。阿那亚地产技俩也随处着花，从最早起家的秦皇岛北戴河，延迟到了南边的广州、三亚。

在旅游旺季的时候，阿那亚的酒店动辄两三千块一晚，这样的价位不错失色北京上海，甚而是东京香港这样的国际无数市。

本质上，阿那亚最着名的技俩位于秦皇岛这个三线城市的郊区。如果你走进阿那亚秦皇岛园区，放眼望去，周围齐是瘠土，还有不少烂尾楼。如果莫得阿那亚园区这个神奇的存在，秦皇岛郊外的这片地盘等于一派正常无奇的瘠土。

网上有莫得对阿那亚的负面评价呢？本质上细目有，但这些负面评价集结会在「旺季太拥堵了」、「园区内部的功绩跟不上」、「价钱太贵了」。这些负面评价从反面烘托出了阿那亚在文艺中产的心目中有多火。

说了这样多，回来到阿那亚贸易模式的骨子，它是一个房地产商。整个房地产行业哀鸿遍地的今天，为什么阿那亚活得这样好？

毫无疑问，行为一个房地产技俩，它的营收中枢一定是卖屋子。旅游并不是阿那亚贸易模式的中枢。戏剧节、音乐节这些活动，对阿那亚的贸易模式来说是赞助性的，使得阿那亚的屋子愈加好卖。

阿那亚八成从十年前初始卖屋子。从一初始每平米1万元露面，到当今每平米三四万元，甚而海景房价钱更高——阿那亚秦皇岛园区的房价一齐高潮。阿那亚开辟的技俩越来越多，价钱也越来越高，似乎不错不受寰宇房地产下行的宏不雅压力影响。

这是怎样作念到的呢？要从它的中枢受众群体提及。

像阿那亚这种度假型地产，蔓延主要靠圈层推选，第一批种子用户额外进军。阿那亚的第一批中枢用户主若是资金足够、来自北京市的50 60后老年东说念主。

这内部的理由理由额外约略。

第一，老年群体有钱。

在阿那亚买房，它细目不是家庭的第一套房。阿那亚定位是海边的度假屋，并不是日常糊口的所在。能买得起阿那亚的家庭，这是他的第二套，甚而第三、第四套屋子。阿那亚从十年前初始崛起，在15年前后就能够包袱海边度假屋的东说念主群，他们的经济实力仍是积攒了很长技巧，并不是80后，更不是90后这样的年青东说念主。

第二，老年群体有技巧。买一套海边度假屋，你必须得有技巧去住才行。

阿那亚首创东说念主马寅也曾说过，他的技俩99%的业主是来自于北京，唯有1%是来自路线更短的天津和腹地秦皇岛的客户。

从北京到阿那亚的距离谈不上浅易。哪怕全齐不堵车，从北京自驾到阿那亚也得三个半小时。一朝堵上车的话，四五个小时不在话下。而北京到阿那亚（北戴河站）的高铁班次又额外少。

我每次跟不居住在北京的一又友交流，提到北京东说念主最心爱去的度假胜地是阿那亚，其他地区的一又友齐显得额外惊诧。不管是江浙沪如故大湾区，自驾一两个小时就能到达的好玩所在绝酌夺——是以众人并不睬解为什么北京住户非要自驾四个小时去一回阿那亚。

是以经常能去阿那亚海边度假屋居住的业主，需要有足够的技巧。

关于好多老北京来说，到秦皇岛北戴河度假是从小成长资格的一部分。哪怕是国度疏导东说念主，也心爱在夏天的时候到北戴河度假。关于好多北京东说念主来说，到北戴河等于一种情结。诚然并不浅易，但这餍足了50、60后的精神需求。

光是这些成分，阿那亚还不及以爆火。因为关于好多旅游地产技俩来说，卖了屋子之后，业主一年畴昔最多住两三个月，剩下的技巧齐是死城。

这样的情况下，配套秩序很难发展起来，糊口额外未便利，房价也就很难涨上去。热度像一阵风，来得快走得也快。

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但阿那亚凭着对文艺中产的引诱力，就不错告诉业主：买了房之后，在你不去住的那段技巧，全齐不错出租给投入戏剧节和音乐节的旅客。

通过民宿出租的收入，不错把购房资本赚回来，这听起来像是信口雌黄。我身边一些一又友，他们在早年购入阿那亚的房产，确乎仍是通过民宿出租把购房资本全齐赚回来了。屋子还在，卖出时值若干钱齐是纯利。

在寰宇这样多楼盘内部，通过房钱不错把本金赚回来的，我传奇过的唯有阿那亚秦皇岛这个技俩。一朝越来越多东说念主知说念这件事情，阿那亚的屋子思不增值齐难。

阿那亚悉心举办戏剧节和音乐节这些大型的活动，猬缩不错赚取旅游收入，更进军的是给业主带来可不雅的出租收入，使得业主的购房文告率更高，将来屋子愈加好卖。

关于业主来说，他如果思去阿那亚住的时候，随时不错去享受海边度假的嗅觉。不思去的时候，又能租给去投入活动的年青东说念主，果真是一举两得。

天然，随着阿那亚的房价情随事迁，通过出租把购房本金赚回来这件事情当今变得越来越苍凉。能够通过房钱赚回购房款的，仅限于早期购买的中枢业主。

但由于早期阿那亚的业主大部分是有钱有闲的老年东说念主，这些东说念主在阿那亚的房产投资上赚到了甜头，就会随着阿那亚沿路去购买更多新技俩。

除了秦皇岛以外，阿那亚在北京左近还开辟了金山岳和雾灵山这样的新技俩。这些技俩标交通齐不算浅易，位于山郊郊野。关联词有了这批赤忱的用户，阿那亚的屋子一开盘就能卖光，而况价钱齐能到每平米两三万，远远高于河北省当地房产的平均价钱。据说在河北省，阿那亚孝顺的税收收入仍是占据了全省合座税收的个位数。

有一次我到阿拉亚新技俩旅游的时候，问当地的职责主说念主员，新技俩标购房者当中，有若干是最早秦皇岛技俩标业主进行复购的呢？复兴是，接近50%。

阿那亚行为房地产技俩，让东说念主佩服之处在于，能够作念出粉丝效应。等于有这一批古道的早期粉丝，阿那亚的楼盘技俩才能越作念越多。甚而当阿那亚开到了南边的广州和三亚的时候，如故这一批早期业主奴才畴昔买房。

而这种粉丝效应，它不仅是基于媒体所渲染的文艺氛围，还开头于实确凿在赚到钱的文告。沿路赚过钱的关联，比氛围和调性要坚固得多。

本文仅代表作家不雅点。

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黄海

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